Amazon Cheat Sheet

1P

First Party

B2B Geschäftsbeziehung zwischen Amazon und Brand. Produkte werden mit Verkauf und Versand durch Amazon auf der Plattform angeboten. Amazon hat die PreishoheitTool: Vendor Central

3P

Third Party

Händler vertreibt seine Produkte auf eigene Rechnung auf dem Amazon Marktplatz. Tool: Seller Central

FBA

Fulfillment by Amazon

Versandmodell im Rahmen einer 3P Geschäftsbeziehung. Amazon übernimmt die Lagerhaltung sowie den Endkundenversand der Produkte. Der Händler bleibt bis zum Verkauf des Produkts an den Endkunden Eigentümer der Ware, nutzt Amazon nur als Logistik-Dienstleister.

FBM

Fulfillment by Merchant

Versandmodell im Rahmen einer 3P Geschäftsbeziehung. Der Händler versendet seine Waren vom eigenen Lager aus an den Endkunden.

ASIN

Amazon Standard Identification Number

Amazons Eindeutige Artikelnummer

UPC

Universal Product Code

12-stelliger Hersteller-Strichcode. Mehr dazu bei GS-1

EAN

European Article Number

13-stelliger Hersteller-Strichcode. Mehr dazu bei GS-1 lesen

FC

Fulfillment Center

So nennt Amazon seine Warenläger. Die einzelnen FCs sind je nach dem nächsten Flughafen benannt. Z.B. MUC3 oder PRG1

EFN

European Fulfillment Network

Amazons Europäisches Versandnetzwerk zwischen EU und UK. Hier liest du mehr dazu in Amazons eigenen Worten

BSR

Bestseller Ranking

Pro Sub-Kategorie werden die Top100 Produkte in Amazons Bestseller-Liste veröffentlicht. Hier kannst du sie dir ansehen: https://www.amazon.de/bestsellers

SERP

Search Engine Result Page

Die Suchergebnisseite

CTR

Click Through Rate

Die CTR ist das Verhältnis zwischen Impressionen und Klicks. Diese Kennzahl wird häufig dazu genutzt um die Relevanz einer Werbeanzeige für ein bestimmtes Keyword zu eruieren.

CR

Conversion Rate

Die Conversion Rate ist das Verhältnis zwischen Klicks und Käufen

ACOS

Advertising Cost of Sales

Der prozentuale Anteil der Werbekosten am Werbe-Umsatz. Beispiel: Wenn du mit 20€ Werbekosten einen Umsatz von 100€ erzielst, beträgt der ACOS 20% (20/100 = 0,2)

ROAS

Return on Advertising Spend

Das Pendant zum ACOS. Hier wird mit den gleichen Kennzahlen die Rentabilität der Werbeausgaben gemessen. Beispiel: 20€ Werbeausgaben führen zu einem Umsatz von 100€. ROAS = 100/20 = 4

TACOS

Total Advertising Cost of Sales

Ähnlich zum ACOS werden hier die Werbeausgaben (meist auf Account oder Brand Ebene, aber auch für einzelne Produkte möglich) den gesamten Umsätzen (paid + organisch) gegenübergestellt.Beispiel: Werbeausgaben 20€, Paid Sales = 100€, Organische Sales = 100€TACOS = (20 / (100+100)) = 10%

PPC

Pay Per Click

Das Kostenmodell, das für die meisten der Werbeanzeigen auf Amazon verwendet wird. Man bezahlt im ersten Moment nicht für das Ausspielen der Werbeanzeige, sondern nur für tatsächliche Klicks auf die Anzeige

CPC

Cost Per Click

Der Kostensatz, oder Gebot, das für ein spezifisches Keyword. Grundsätzlich gilt, je mehr generisch dein Keyword ist, desto höher wird – aufgrund größerer Konkurrenz – auch der CPC sein.

SP

Sponsored Product

Sponsored Product Anzeigen sind bezahlte Produktplatzierungen, die zum Beispiel in den Suchergebnissen oder auf den Detailseiten von Konkurrenten ausgespielt werden. Hier kannst du mehr dazu lesen.

SB

Sponsored Brand

Sponsored Brand Anzeigen sind Werbeanzeigen, die sich nicht nur auf ein Produkt, sondern meist breiter auf deine Brand beziehen. Du hast die Möglichkeit, individuelle Videos oder Bilder, zusätzlich zu deinem Produkt auszusteuern. Mehr dazu liest du hier.

HSA

Headline Search Ad

Die HSA war die erste der Sponsored Brand Ads, die Amazon einführte. Eine Headline Search Ad siehst du für die meisten der Suchanfragen, die du auf Amazon tätigst. Als Banner werden Sie noch über den Suchergebnissen ausgespielt. Mehr dazu hier

LBB

Lost BuyBox

Ein sehr komplexes Thema. Um hier den Rahmen nicht zu sprängen, möchten wir es bei einer simplen Beschreibung belassen. Die LBB drückt aus, welchen Anteil der Product Sales du an andere Händler verloren hast, da diese – meist aufgrund eines geringeren Preises – die „BuyBox“ gewannen.

VLT

Vendor Lead Time

Als Vendor in Amazons 1P Programm kennt man diesen Begriff. Die Vendor Lead Time ist deine Lieferzeit an Amazon.

COGS

Cost of Goods Sold

Einstandspreis, oder Wert der versandten Waren

Net PPM

Net Pure Product Margin

Auch das Thema Rentabilität hat das Potential, diese übersichtliche Tabelle zu sprengen. Kurz beschreibt die Net PPM Amazons Rentabilität auf Produktebene

CRAP

Cant Realize Any Profit

Diese charmante Bezeichnung beschreibt den Status, wenn Amazons Marge an deinem Produkt / oder Account einen Schwellenwert unterschreitet. Die häufigsten Auswirkungen einer CRAP Situation haben wir hier dargestellt