Amazon Beratung
Ich unterstützte Brands dabei, Amazon als Wachstums- & Neukunden Akquise Kanal in Ihre D2C Strategie zu integrieren.
Hands on. Direkt. Ohne Berater-BS.
Was du erwarten kannst?
1
Identifying the root cause
Without Numbers it's a guessing game..
Start ist stets eine Account Due Diligence, welche
missed Opportunities identifiziert
Root Causes aufdeckt und T
Transparenz über den Status Quo verschafft
2
Functional Strategy
Eine Symbiose aus eurer Brand DNA und aktuellem Marktinput ist die Basis für eine funktionale Wachstumsstrategie, mit klarer Impact-Priorisierung
3
Developing agile eCom Org
Meine Stärke ist es, die richtigen Leute zu enablen.
Agile, motivierte und eigenverantwortliche Teams aufzubauen - ggf. zu hiren - und altmodisches Säulendenken aufzubrechen, um cross-funktionale Synergien zu schaffen
4
Support Implementation
Mit einem holistischen Blick für eCom Orgs agiere ich als Bar Raiser in unterschiedlichen Disziplinen - über den klassischen Marketing-Tellerrand hinaus, wie Operations, Accounting, Product, Creative, Leadership.
Das Resultat, smarte Workflows, die weiterem Scale-up standhalten
In guter Gesellschaft
Kleine Auswahl an Brands, deren Erfolg auf Amazon ich unterstützen durfte
Die 6 häufigsten Probleme mit Amazon
Hört sich bekannt an?
Amazon Profitabilität & AVN
8 von 10 Amazon Händlern & Verkäufern klagen über gleichbleibende oder rückläufige Profitabilität.
Die häufigsten Ursachen:
Steigende FBA Versandkosten
Steigende Amazon Gebühren
Erheblicher Druck durch AVN & Jahresgespräche
Kompensationszahlungen aufgrund Amazons fallender NetPPM
Strafzahlungen
Overstock Retouren
BuyBox Schlachtfeld & UVPs
Sinkende Marktpreise deiner Produkte und günstige Angebote auf Amazon, die nicht zu deinem Brand Image passen?
Die häufigste Ursache für einen wahrgenommenen Preisverfall auf Amazon ist ein Kampf um die BuyBox, der im Hintergrund zwischen einer Vielzahl an Drittanbietern und Amazons Bestpreis-Algorithmus passiert.
Keine Unterstützung durch Amazon Support
Wer ein seriöses Problem durch Kontakt zum Seller Support (oder Vendor Support) lösen möchte, braucht gute Nerven, viel Geduld und Hartnäckigkeit.
Gerade bei business critical Problemen – wie der Sperrung des Seller Accounts, komplexen Fragestellungen oder schwerwiegenden Problemen / Unterdrückung eines Listings – kann dies schnell teuer werden.
Keine Hilfe durch Vendor Manager
Not a bug, but a feature.
Im Kontrast zu anderen Unternehmen, sind Amazons Vendor Manager explizit nicht als Einkäufer zu verstehen.
Wer die Aufgaben, aber auch die Ziele seines Vendor Managers verstanden hat, kann damit beginnen effektive Fortschritte zu erreichen.
Unrentabel hohe Werbeausgaben
Sichtbarkeit um jeden Preis? Während temporäre, aggressive Werbekampagnen eine valide Wachstumsstrategie darstellen können, deuten andauernd überproportionale Ad-Spends meist auf mangelnde Kostentransparenz sowie eine fehlende Marketingstrategie hin.
Marktplatz Manager finden
Der heutige Personalmarkt macht es vielen Unternehmen zur ernsthaften Challenge, die notwendigen Kandidaten zur skalierung des Amazon Geschäfts zu finden – und zu binden.
Das beauftragen einer Agentur als verlängerte Werkbank kann dabei nur ein temporärer Lösungsansatz sein.
Amazons Größe ist nicht von der Hand zu weisen
7,5% des gesamten deutschen Einzelhandels-Volumina
Online-Einzelhandels-Volumina DE 2022: 84,5 Mrd. €
Einzelhandels-Volumina DE 2022 (offline + online): 632 Mrd. €
Stand: 2023 | Credit & Quellen: HDE Handelsverband Deutschland & IFH Köln
2 von 3 Deutschen bevorzugen Amazon als Produktsuchmaschine vor Google!
Losgelöst von der reinen Kaufintention wird Amazon immer mehr auch zur Inspiration und zum Preisvergleich verwendet.
Stand 2023 | Credit & Quellen: Remazing & appino
